Hvem passer inbound marketing for (og ikke)?

Inbound marketing vokser svært raskt som markedsføringsmetode over hele verden. Noen av de viktigste grunnene til dette er at det løser mange av de utfordringene bedrifter i dag har.

1. Vanskelig å spore effektiviteten av markedsføringen

Med inbound marketing-software blir det enklere å måle effekten av markedsføringen. Du har full oversikt over hva et lead og en ny kunde koster. Ikke minst kan du faktisk se, svart på hvitt, hvilke markedsføringstiltak som fungerer og hvilke som ikke fungerer.

2. Vi må ha flere leads for å vokse

Du genererer flere og mer kvalifiserte leads med inbound marketing. Ved å sørge for at du blir funnet på nett når potensielle kunder søker etter en løsning, samler du automatisk en haug med kvalifiserte leads selgerne dine kan kontakte.

3. Cold calling blir stadig mindre effektivt

Med inbound marketing vil du være mindre avhengig av cold calling. Selgerne kan ringe kjøpsklare leads som er velinformerte og interessert i bedriften din, fremfor tilfeldig utvalgte som ikke har tid til å høre på det du skal si.

Hvem passer inbound marketing for (og ikke)?

Inbound kan enkelt tilpasses de fleste typer bedrifter i alle størrelser og bransjer. Imidlertid er det noen selskaper det passer bedre for enn andre. Inbound er en omfattende prossess der du får mer verdi igjen hvis du selger et produkt som krever litt undersøkelse og vurdering før kjøp. Jo mer sannsynlig det er at noen googler eller søker etter en løsning på et problem de har, jo bedre fungerer inbound for å selge dem den løsningen.

Derfor er det rimelig å si at inbound er mer egnet for selskaper med dyrere produkter og tjenester. Dette betyr ofte B2B-selskaper, men også B2C-selskaper kan dra nytte av bruken av inbound, hvis produktene eller tjenestene har en viss verdi og kjøperens reise har en viss lengde.

Nisjeprodukter passer også som hånd i hanske for inbound. Disse vil bare være interessante for en minoritet, så du vil heller investere i å nå ut til de rette menneskene, i stedet for å sende ut en bred kampanje.

Hvis selskapet ditt passer godt for inbound, kan det ofte være mer kostnadseffektivt enn tradisjonell markedsføring. Det kan hende du må investere litt ekstra til å begynne med. Etter hvert som du produserer mer innhold og lærer mer om kundene dine, vil maskinen gradvis bli mer og mer autonom. SMB-markedet har også mye å vinne gjennom inbound, da de ofte må tenke smartere når det kommer til å allokere markedsbudsjettet.

Her er noen scenarioer hvor inbound marketing kan være riktig fremgangsmåte:

• Du har lenger salgsprosesser, alt fra en uke til ett år.
• Produkter og tjenester har en viss pris - det burde være en minimumspris på ett par tusen kroner.
• Du har tydelige vekstmål og ønsker å generere leads og få flere kunder.
• Du har et markedsbudsjett.
• Det er en definert salgsprosess og erfarne salgsfolk.
• Du ønsker å etablere merkevaren som en tankeleder i din industri ved å lage og lede kvalitetsinnhold som leverer verdi til målgruppen din.
• Du ønsker å forbedre søkemotor rangeringer og synlighet.
• Du ønsker en mer målrettet og personalisert fremgangsmåte til markedsføring.

Oppsummert, inbound marketing kan være en kraftfull måte for å bygge relasjoner med potensielle kunder, etablere merkevaren din som en troverdig autoritet innen din industri, og til syvende og sist skape omsetningsvekst.