Bruker du masse penger på digitale kampanjer uten at de skaper leads eller salg? Da kan forklaringen være landingssiden din.
Vi ser ofte at landingssiden ikke holder mål når kampanjer ikke konverterer trafikken. Om du ikke husker å lage en landingsside som er tilpasset kampanjen, kan du miste mange potensielle kunder.
Her er en liten guide til hva som er viktig å ha med når du skal lage en landingsside. Følger du disse rådene øker du sjansene for flere salg og kundehenvendelser.
Hva er formålet med siden din? Vil du at noen skal melde seg på et nyhetsbrev, kjøpe eller ta kontakt med deg? Ha et klart mål og ikke mist fokus på dette når landingssiden settes opp.
Det kan være lett å rote seg bort i det mer estetiske og visuelle uttrykket når du jobber med premium temaer (kjøpte temaer). Det er mange flotte funksjoner og blokker, men uten mål og mening tilfører det svært lite verdi. Tenk funksjon og mål med siden til enhver tid.
En landingsside fokuserer på ett budskap og gjør det budskapet veldig tydelig. Kok ned essensen av hva det er du vil formidle og hold deg til det. Si det som det er. Forklar akkurat hva denne landingssiden handler om.
En landingsside øker hastigheten av konverteringsprosessen. Kundene bør derfor finne CTA-en (call to action) med en gang:
På en hjemmeside er CTA-en litt mindre i fokus enn på en landingsside. Her ser du eksempel på en form for CTA (og litt snikreklame).
Tenk på hvordan du kan løse “pain pointet” til målgruppen. Da kan du nemlig begynne å søke etter hvilke termer folk bruker når de leter etter løsningen på problemet sitt.
Eksempel på en kundes pain point:
“Jeg har problemer med å holde styr på alle kundene mine på grunn av gledelig, men sterk vekst. Jeg googler [CRM-system for byrå]”.
Da må landingssiden din svare på det problemet slik at du blir oppdaget i Google-søket til den som har denne utfordringen. Du må også tenke på hvordan denne personen ønsker å få besvart problemet sitt. Kanskje de ønsker å se en demo av systemet, lese et case om en tilsvarende kunde som en selv, eller kanskje de ønsker å få noen tips til “best practice”.
Les mer om hvordan du finner strategisk viktige søkeord
Fortell hva som er fordelene med produktet eller tjenesten. Hvorfor skal man velge ditt produkt fremfor noen andres? Sørg for at alle elementer på landingssiden henger sammen og bygger opp under hovedbudskapet ditt.
En landingsside må ha en skikkelig bra overskrift. Den skal fortelle akkurat hva man får på siden, samtidig som den ikke er for lang – "short and sweet" er regelen her! Hold deg til 10–15 ord. Ha gjerne med navnet på produktet/tjenesten sammen med hovedbudskapet.
Overskriften er også viktig med tanke på SEO. Den hjelper søkemotorene å kategorisere siden din og levere den til de som viser interesse for temaet. Jo tydeligere du klarer å være, jo bedre for både kunden og søkemotoren.
Visuelt innhold er viktig for å hjelpe kundene å få med seg informasjonen. Strategisk bruk av bilder og/eller film er derfor noe du ikke skal kimse av.
Tenk nøye gjennom hvordan bildene du bruker kan hjelpe deg å forklare produktet eller tjenesten du ønsker at folk skal kjøpe. Og ikke glem merkevaren – en sterk merkevare bygger tillit og kjennskap og kan hjelpe deg i det lange løp å vinne kundene.
Gode landingssider følger en godt utprøvd struktur.
1. Åpne med en løsnings-orientert overskrift
Overskriften er den viktigste delen. Den bør være fokusert på hva dette handler om og belyse fordelene med det du skal selge eller formidle. Hvis de besøkende kommer fra en annonse, må overskriften samsvare med annonseteksten. Hvis banneret eller PPC (pay-per-click) annonsen lover en "revolusjonerende massasjepute for nakken", så bør den frasen også være i overskriften på landingssiden din.
2. Skriv tydelig, relevant og konkret innhold
Ikke legg til for mye tekst på siden: besøkende må kunne lese det raskt. Bruk punkter til å fremheve det viktigste med budskapet ditt. Språket i annonsen bør også samsvare med teksten på landingssiden.
3. Fokuser på en spesifikk handling for besøkende
Det bør kun være en mulig handling for besøkende å ta - det kan være å abonnere, gjøre et kjøp e.l. Ikke tilby alternativer eller så vil konverteringene dine bli betraktelig lavere.
Les våre 6 enkle tips til konverteringsoptimalisering (CRO)
4. Fjern distraherende navigasjonslenker
Du bør fjerne alt ekstra rot slik som lenker, menyer, knapper - alt som ikke har noe å gjøre med den spesifikke annonsen eller kampanjen. Gjør det umulig for besøkende å ignorere budskapet eller bli distrahert.
5. Gjør skjemaet eller betalingsalternativet fremtredende
Den ene handlingen du ønsker at besøkende skal ta må være stor og lett å se. Legg et stort påmeldingsskjema på høyre side av landingssiden; bruk kontrastfarger for at det skal skille seg ut. Hvis landingssiden er lang nok for scrolling, bør du legge til skjema eller en knapp nederst på siden også.
6. Vedlikehold merkevaren din
Landingssiden din skal ikke se annerledes ut fra den helhetlige opplevelsen av nettsiden og merkevaren din. Bruk de samme fargene, skrifttypene og den gjennomgående stilen og følelsen til hovedsiden din. Det forsterker merkekjennskap.
Som et siste tips: landingssiden bør forklare hva dette handler om og hvorfor man bør velge dere med støttende bevismaterialet, slik som sitater, utsagn, fakta, statistikk, troverdige foredragsholdere/selskaper osv.
Les også hvordan du kan få flere kunder med effektiv leadsgenerering
Når alt er oppe og står må du teste hvor effektiv landingssiden er basert på MWA (Most Wanted Action), altså den handlingen du ønsker at besøkende skal gjøre. Du bør alltid lage hvert fall to ulike versjoner av landingssiden. Test, analyser dataen og forbedre.