Verden har blitt betydelig mer digital og strømmen av nytt innhold vokser langt hurtigere enn det vi klarer å konsumere.
Vår evne og villighet til å holde fokus blir også stadig mindre i dette landskapet av innhold og støy. Så hvordan skal vi som markedsførere klare å fange interessen og oppmerksomheten til publikum som er konstant på leting etter det "siste og beste"?
Ved å gi dem det de vil ha: Innhold som betyr noe!
Slik fanger du leseren med innholdsmarkedsføring.
Hva er innholdsmarkedsføring?
Innholdsmarkedsføring er en godt utbredt markedsføringsmetode, men blir ofte svært undervurdert eller er lite gjennomtenkt. Det er en kraftfull måte for leadsgenerering og salg - for ikke minst å bygge langvarige relasjoner.
Innholdsmarkedsføring baserer seg på å tiltrekke en spesifikk målgruppe sin interesse ved å skape verdi gjennom engasjerende og informativt innhold i egne kanaler. Istedenfor å aktivt markedsføre spesifikke produkter eller tjenester, så tilbyr vi innhold med verdi som hjelper kunden i alle fasene i kjøpsprosessen.
Målet er ikke nødvendigvis direkte salg, men å skape gode og varige relasjoner som får kunden til å foreta lønnsomme handlinger på sikt. Markedsføringsekspert Robert Rose definerer innholdsmarkedsføring slik:
Tradisjonell markedsføring og reklame handler om å fortelle verden at du er en rockestjerne. Med innholdsmarkedsføring så viser du verden at du faktisk er en.
Med god innholdsmarkedsføring trenger vi ikke å overbevise kunden om å konsumere innholdet vårt, de vil oppsøke det på egenhånd nettopp fordi det gir dem verdi.
Kundene bryr seg hverken om oss, våre produkter eller tjenester, som alle andre mennesker så bryr de seg først og fremst om seg selv, sine problemer, ønsker og behov. Den gode nyheten er at så lenge vi kontinuerlig produserer og distribuerer godt innhold som kunden ønsker på de stedene de leter etter det, så vil de fortsette å oppsøke innholdet vi produserer igjen og igjen.
Ikke minst er innholdsmarkedsføring en god måte å øke din digitale synlighet gjennom organisk søkemotoroptimalisering (SEO).
Innholdsmarkedsføring i 2022
Da man bare for noen år siden nesten kun refererte til blogging når man snakket om innholdsmarkedsføring, er situasjonen i dag en helt annen. I dag handler innholdsmarkedsføring om å være dynamisk ved å nå publikum på tvers av alle typer plattformer. Blant disse finner man:
- E-bøker
- Podcast
- Webinarer
- SoMe-innlegg
- E-post kampanjer
- Online kurs
- Video
Entrepreneur Europe gjennomførte i 2020 en analyse som forutså at i løpet av de neste ti årene vil innholdsmarkedsføring i økende grad også omfatte nye områder som:
- Live Streaming
- Innhold optimalisert for stemmesøk
- Utvidet virkelighet (AR) teknologi
- Én-til-Én kommunikasjon gjennom verktøy som Facebook Messenger
- Personalisert innhold som tilpasser seg publikummet det er rettet mot basert på data som lokasjon, demografi og atferd på nettet.
Som vi ser er det kun fantasien som setter begrensningene for mulighetene vi har med innholdsmarkedsføring. Fellesnevneren for å lykkes er dedikasjon til å skape engasjerende innhold som gir verdi for kundene og samtidig inkluderer dem i merkevarens historiefortelling.
Les også: Trender for innholdsmarkedsføring i 2022
3 gode grunner til å drive god innholdsmarkedsføring
1. Innholdsmarkedsføring skaper relasjoner med kundene
Teknologiske fremskritt endrer stadig måten vi konsumerer informasjon og fatter avgjørelser. I 2020 gjorde Statista en studie som forutså at mer enn syv milliarder mennesker verden over vil eie en smarttelefon i 2021.
Og ikke nok med det, samtidig som antall personer som konsumerer innhold på internett øker, så øker også tiden vi bruker på ulike innholdskanaler i rasende fart. Dette betyr igjen at innholdet vårt aldri har hatt større potensial til å nå et virkelig globalt publikum.
2. Innholdsmarkedsføring fører til flere konverteringer
Innholdsmarkedsføring fører til seks ganger så mange konverteringer som andre tradisjonelle markedsføringsmetoder. Dette kan enkelt forklares ved det faktum at i motsetning til tradisjonelle annonser som blir pushet på publikum, så er potensielle kunder faktisk aktivt søkende etter innholdet som skiller seg ut og gir dem verdi.
Det viktige her er å finne vår CDF (Content Differentiation Factor) som skiller innholdet vi produserer ut fra resten av mengden.
3. Innholdsmarkedsføring sparer oss for kostnader
Visste du at innholdsmarkedsføring i snitt koster 62 prosent mindre enn tradisjonell markedsføring, og i tillegg genererer tre ganger så mange leads
Gjennom abonnementsbasert annonsering sparer vi masse kostnader på leadsgenerering, og skaper et nettverk av potensielle kunder som over tid vil prioritere vår merkevare når de skal fatte en kjøpsbeslutning.
Trenger du hjelp med å komme i gang med innholdsmarkedsføring i din bedrift?
Trenger du hjelp med å komme i gang med innholdsmarkedsføring, analyse av ditt eksisterende innhold eller etablere en innholdsstrategi? Vi kan bistå deg med å kartlegge hva kundene dine ser etter og hvordan du kan konvertere leads til kunder med innhold. Ta kontakt med oss her.
