I salg er tid penger. Etterhvert som bedriften vokser og salgstrakten blir mer kompleks kan det være utfordrende for salgsteamet å prioritere hvilke avtaler de bør følge opp. Vi ser nærmere på deal tags, hvorfor de er viktige og hvordan du kan bruke dem til å gi en ekstra boost til salgsteamet.
HubSpot jobber kontinuerlig med forbedring av sine systemer og gir stadig ut nye og innovative funksjoner med fokus på effektivisering av salg. Nylig ble muligheten til å opprette tilpassede deal tags lagt til i HubSpots arsenal av snedige funksjoner. Denne funksjonen er utviklet for å hjelpe salgsansvarlige med å finne og prioritere avtaler (deals) på en raskere og mer effektiv måte.
I denne artikkelen utforsker vi hva deal tags er, hvordan de fungerer og hvorfor det er verdt å ta i bruk.
Les også: HubSpots nye AI-verktøy: Content Assistant og ChatSpot.ai
Hva er deal tags?
Deal tags er et enkelt, men kraftig verktøy som gjør det mulig for salgsrepresentanter å merke tilbud (avtaler) med spesifikke kriterier, for å gjøre dem lettere å finne og følge opp.
For eksempel kan en superadministrator opprette en deal tag kalt "Haster" for tilbud som trenger umiddelbar oppfølging, eller "Forhandlinger" for tilbud som er i forhandlingsfasen.
Merkene kan tilpasses for å matche ethvert relevant kriterium for salgsprosessen din. Når et tilbud er merket, vil det vises på oversikten og kan filtreres etter merkenavnet.
Hvorfor er deal tags viktige?
Når en bedrift vokser og tilbudene begynner å hope seg opp, kan det være vanskelig å holde oversikt over alt. Salgsrepresentanter kan raskt bli overveldet og bruke verdifull tid på å sortere oversikten for å finne de viktigste tilbudene.
Deal tags løser dette problemet ved å gi en visuell indikasjon som hjelper salgsrepresentanter med å raskt identifisere og prioritere de viktigste tilbudene.
Dette fører til bedre produktivitet, færre muligheter som glipper og til slutt flere signaturer.
Hvordan fungerer deal tags?
Å opprette deal tags i HubSpot er en relativt enkel prosess.
Superadministratorer kan opprette opptil ti (10) tags basert på spesifikke kriterier som de setter. For eksempel kan du opprette et merke kalt "Store tilbud 💰" i grønt for tilbud med en sum større enn 2.000.000 kr.
I oversikten vil alle kort med en sum større enn 2.000.000 kr bli merket med den deal tagen. Salgsrepresentanter kan enkelt identifisere og prioritere tilbud merket med dette merket og filtrere oversikten etter "deal tags" for å bare vise kort med spesifikke merker.
For å opprette en ny deal tag, følg disse enkle trinnene:
- I innstillinger for deal pipelines, klikk på den nye "Customize deal tags" lenken.
- Opprett en ny deal tag og gi den et navn som reflekterer formålet.
- Bestem kriterie for taggen basert på tilgjengelige deal proprties, slik som deal amount eller deal stage.
- Velg en farge for taggen slik at den visuelt skiller seg fra andre tagger.
- Lagre taggen, og den er synlig i oversikten med alle relevante tilbud.
Noen få ting å merke seg:
- Deal tags kan kun opprettes og redigeres av superadministratorer.
- Deal tags mer farge er foreløpig kun tilgjengelig for deals og i tavlevisning.
- HubSpot tillater maksimum ti (10) deal tags per bedriftskonto.
Hvem kan bruke deal tags?
Deal tags er tilgjengelig for HubSpot Sales Starter, Sales Professional eller Sales Enterprise brukere. De kan brukes på alle pipielines for Sales Starter brukere, mens Sales Professional og Sales Enterprise brukere kan også bruke dem på en spesifikk pipeline.
Det kan være aktuelt dersom man har en pipeline for SMB-bedrifter og en annen for offentlig virksomhet.
Konklusjon
Deal tags er en enkel, men allikevel nyttig verktøy for å hjelpe selgere med organisering og fokus på de avtalene som er viktigst. Med mulighet til å opprette to tilpassede tagger kan superadministratorer lage spesifikke kriterier som matcher deres salgsprosess.
Ved å bruke deal tags kan salgsteamet forbedre produktivitet, close flere avtaler og bidra til vekst.
