Kom i gang med inbound marketing

Kom i gang med Inbound Marketing. Vi har satt opp 8 viktige steg du bør huske på du starter med inbound marketing.

1. Sett mål - Jo mer konkrete målene er, desto enklere vil det være å bygge en god strategi. Hvis målene kan tallfestet, er det enda bedre.
2. Bygg et team - Ikke spred ansvaret ut på hele bedriften, men dediker noen få roller eller personer som vet hva ansvaret deres er. Her snakker vi om, f.eks. Prosjektleder, strategist og innholdssjef.
3. Analyser målgruppen - I inbound kaller vi det personas. Hvis du vet hvem du snakker til, er det mye enklere å treffe riktig med markedsføringen.
4. Analyser kjøpsprosessen - Det samme gjelder for hvordan kundene dine gjør et kjøp. På denne måten kan du posisjonere deg på en måte som oppleves som relevant og på samme tid jobbe med å nå kundene gjennom hele kjøpsprosessen.
5. Vurder eksisterende markedsføring - Kanskje du allerede har ressurser som kan brukes til inbound investeringen? Føl deg fri til å koble dem til den overordnede strategien.
6. Lag en aktivitetsplan - Med andre ord, en komplett oversikt over spesifikke handlinger du vil ta (f.eks.) over de neste tre månedene, og hvem som vil gjøre hva.
7. Teknisk oppsett - Nettside, epostløp, blogg og sosiale medier. Jo mer du setter opp og automatiserer i begynnelsen, desto enklere blir det fremover.
8. Måling og revidering - Når du er oppe og går, begynn å måle resultater. En inbound kampanje bør revideres jevnlig etterhvert som du lærer mer. Det er software som kan enkelt gjøre det for deg (f.eks. HubSpot).

Hva slags resultater kan du forvente?

En god markedsfører er antageligvis opptatt av ROI, så hva du kan faktisk forvente av en inbound satsing? Det første på listen er naturligvis flere varme leads, som igjen leder til salg.

I den sammenheng har HubSpot samarbeidet med MIT og kalkulert hvor stor økning i varme leads bedrifter ser i gjennomsnitt når de jobber med inbound.

Her er tallene:

• 6 måneder: 1.5 – 2x økning
• 1 år: 3.5x økning
• 2 år: 7x økning

Det tar derfor litt tid å komme i gang, men ganske raskt kan du forvente å se en fornuftig eksplosiv økning.

Allikevel, en økning i leads er langt fra det eneste resultater du får fra inbound, men kun en av flere fordeler for bedriften:

• Økt synlighet på nett og i markedet
• Mer komplett salgsprosess
• Bedre omdømme
• Selger mer til eksisterende kunder
• Mer attraktiv arbeidsplass for jobbsøkere

Ettersom inbound gjør det enkelt å måle alt du gjør blir det også enklere enn for enhver annen markedsføringsmetode å tallfeste verdien du får tilbake.

Sett tall for hva et lead, kunde eller andre gevinster er verdt for deg, og du vil se svart på hvitt hva du tjener på investeringen. Derfor bør du finne tall for hva anskaffelsen koster/livstidsverdi for en kunde og andre relevante parametere er i dag, slik at du enkelt kan sammenligne i fremtiden.